Artykuł · cost + 1% · Październik 2026 r.
Cena licencji Microsoft u resellera składa się z ceny zakupu u dystrybutora i marży. Klient widzi tylko sumę. U nas płacą Państwo cenę zakupu u dystrybutora plus 1%. Ten 1% to nie marża ani zysk, tylko rezerwa. Zarabiamy na doradztwie, więc nie mamy interesu w tym, żeby firma kupowała więcej licencji lub droższe plany, niż potrzebuje.
Cena licencji Microsoft u resellera ma dwie części. Pierwsza to cena, którą reseller sam płaci dystrybutorowi. Druga to jego marża.
Klient widzi tylko kwotę końcową. Nie widzi, ile z niej to cena zakupu, a ile marża.
Marża sama w sobie jest w porządku. Z niej reseller się utrzymuje. Ma jednak skutek uboczny. Reseller, który zarabia na marży ze sprzedaży licencji, ma interes w tym, żeby klient kupował ich więcej. To interes resellera, nie klienta.
Nikt tu nikogo nie oszukuje. Tak po prostu działa ten model. Warto jednak wiedzieć, kto na czym zarabia, zanim przyjmie się radę, ile licencji kupić i w jakim planie.
Do ceny zakupu doliczamy jedną pozycję: 1%. Nic więcej. Płacą Państwo dokładnie tyle, ile my płacimy dystrybutorowi, plus 1%. To nazywamy cost + 1%.
W cenie nie ma innych pozycji ani dopłat. Jak to wygląda w praktyce, pokazuje nasz cennik.
Ten 1% nie jest marżą ani zyskiem i nigdy nie miał być ani jednym, ani drugim. To rezerwa. Pokrywa dwie rzeczy: błędy w fakturach i wahania kursów walut. Dzięki niej nie dokładamy do obsługi Państwa licencji.
W praktyce licencje są dla nas usługą bez zysku. Zarabiamy na doradztwie. Na tym opiera się nasza firma.
Dla Państwa ma to konkretny skutek. Doradca, który zarabia na doradztwie, a nie na liczbie Państwa licencji, nie ma powodu polecać droższego planu, niż trzeba. Jeśli właściwa odpowiedź brzmi „mniej licencji”, właśnie taką Państwo od nas usłyszą. Tak samo jest z planami. Jeśli niższy plan pokrywa potrzeby użytkownika, nie namawiamy na wyższy.
Jedno zastrzeżenie. Mniej licencji nie oznacza natychmiastowej oszczędności. W subskrypcjach rocznych w modelu NCE oszczędność pojawia się dopiero przy następnym odnowieniu. Dlatego decyzję o mniejszej liczbie licencji warto podjąć przed odnowieniem. Gdzie zwykle kryją się licencje, których nikt nie używa, opisujemy w artykule o nieużywanych licencjach Microsoft 365.
Część firm wybiera właśnie to, bo chce prostego, przewidywalnego fakturowania. W pełni to akceptujemy. Doradztwo jest dostępne wtedy, gdy będzie Państwu potrzebne.
Klienci, którzy kupują u nas tylko licencje, mogą zwrócić się do nas przed odnowieniem, na przykład gdy dostaną powiadomienie o odnowieniu. Jak przygotować się do odnowienia, piszemy w artykule o odnowieniu licencji Microsoft.
Na fakturze od resellera widać cenę za licencję i liczbę licencji. Nie widać, ile z tej ceny to marża. W programie CSP reseller sam ustala marżę ponad swoją cenę zakupu, a większość resellerów nie podaje jej bez pytania.
Można więc zrobić dwie rzeczy:
W drugim przypadku różnicę widać czarno na białym, bez zgadywania. Proszę przy tym patrzeć nie tylko na cenę, ale też na liczbę licencji i plany. Jeśli płacą Państwo za licencje, których nikt nie używa, płacą Państwo marżę także od nich.
Proszę przesłać nam obecną fakturę za licencje. Odeślemy tę samą listę licencji wycenioną po cost + 1%, obok tego, co płacą Państwo dziś.
Proszę przesłać obecną fakturę za licencje. Odeślemy te same licencje wycenione po cost + 1%, obok Państwa obecnej ceny.