Artículo · Precio de licencias · Octubre de 2026
En ilion paga por sus licencias de Microsoft nuestro precio de compra al mayorista más un 1 %. Ese 1 % es un colchón, no un margen, y nuestros ingresos vienen del asesoramiento. Por eso no tenemos ningún interés en que su empresa compre más licencias, ni más caras, de las que necesita.
El precio que paga a un revendedor por sus licencias de Microsoft tiene dos partes:
Usted solo ve el total. Cuánto es precio de compra y cuánto es margen no aparece en ningún sitio.
El margen es legítimo: es de lo que vive el revendedor.
Pero el modelo tiene un efecto secundario. Si un revendedor gana con el margen de las licencias, le interesa que su empresa tenga más licencias. Ese interés es del revendedor, no suyo. No hace falta mala fe para que influya en el consejo: basta con la estructura.
Nuestro precio es lo que pagamos al mayorista más un 1 %. No hay más escalones ni más recargos. Solo ese 1 %.
Ese es nuestro modelo, y lo llamamos cost + 1 %. En nuestra página de precios puede ver cómo se aplica.
Ese 1 % no es margen y nunca se pensó como beneficio. Es un colchón, y cubre dos cosas:
Su función es que no perdamos dinero gestionando licencias. Nada más.
En la práctica, para nosotros las licencias son un servicio sin beneficio. Nuestro negocio es el asesoramiento, y de ahí vienen nuestros ingresos.
Un proveedor que vive del asesoramiento, y no del volumen de licencias de sus clientes, no tiene ningún motivo para recomendarle un plan más caro de lo necesario.
Si lo correcto para su empresa es tener menos licencias, le recomendamos menos. Si lo correcto es un plan inferior para parte de sus usuarios, se lo decimos. Dónde suelen estar las licencias que sobran lo explicamos en el artículo sobre licencias sin uso.
Una precisión: comprar menos no siempre se nota en la factura del mes siguiente. En una suscripción anual de CSP, una licencia retirada a mitad de periodo se sigue pagando hasta el final del periodo, y el ahorro llega en la siguiente renovación. Por eso el momento de ajustar importa tanto como el ajuste.
Algunas empresas eligen precisamente eso: una facturación sencilla y previsible. Nos parece perfecto.
Si solo nos compra licencias, puede escribirnos cuando se acerque la renovación, por ejemplo al recibir la carta de renovación. Para ese momento tenemos un artículo sobre cómo preparar la renovación.
La forma más rápida de ver la diferencia es ponerla sobre la mesa. Envíenos su factura de licencias actual. Le devolvemos la misma lista de licencias con precios a cost + 1 %, al lado de lo que paga hoy. Línea por línea.
Envíenos su factura de licencias actual. Le devolvemos la misma lista con precios a cost + 1 %, al lado de lo que paga hoy.