Artikkeli · Hinnoittelumalli · Lokakuu 2026
Meillä maksatte Microsoft-lisensseistä ostohintamme jakelijalta plus 1 %. Tuo 1 % on puskuri, ei katetta. Tulomme syntyvät neuvonnasta. Siksi meillä ei ole syytä myydä teille enempää tai kalliimpia lisenssejä kuin tarvitsette.
Kun ostatte Microsoft-lisenssejä jälleenmyyjältä, hinnassa on kaksi osaa:
Te näette vain loppusumman. Sitä, miten summa jakautuu ostohinnan ja katteen kesken, ette näe. Loppusummasta ette voi päätellä, kuinka suuri osa siitä on katetta.
Kate on sinänsä oikeutettu. Siitä jälleenmyyjä saa tulonsa eikä siinä ole mitään väärää.
Mallissa on kuitenkin sivuvaikutus. Kun jälleenmyyjän tulot tulevat lisenssikatteesta, jälleenmyyjä hyötyy siitä, että ostatte enemmän lisenssejä. Tämä etu on jälleenmyyjän, ei teidän. Kyse ei ole epärehellisyydestä vaan siitä, mihin malli ohjaa.
Hintamme on ostohintamme jakelijalta plus 1 %. Kutsumme sitä nimellä cost + 1 %. Malli on tarkoituksella yksinkertainen.
Muita hintaportaita tai lisiä ei ole. Ei erillistä palvelumaksua lisenssien päälle, ei piilotettua katetta. Näette, mistä hinta muodostuu. Näin cost + 1 % näkyy hinnoissamme.
| Tavallinen jälleenmyyjämalli | cost + 1 % | |
|---|---|---|
| Hinnan osat | ostohinta ja kate | ostohinta ja 1 % |
| Mitä asiakas näkee | loppusumman | molemmat osat |
| Mistä tulot syntyvät | lisenssikatteesta | neuvonnasta |
| Hyötyykö myyjä suuremmasta lisenssimäärästä | kyllä | ei |
Tuo 1 % ei ole voittoa eikä sitä koskaan tarkoitettu voitoksi. Se on puskuri kahta asiaa varten: laskutusvirheitä ja valuuttakurssien vaihteluita. Ilman puskuria yksittäinen laskutusvirhe tai kurssimuutos voisi tehdä lisenssistä meille tappiollisen. Tuo 1 % kattaa tämän riskin, ei mitään muuta.
Käytännössä lisenssit ovat meille palvelu ilman voittoa. Neuvonta on liiketoimintamme ja tulomme syntyvät neuvonnasta.
Kun tulomme eivät riipu lisenssimäärästänne, meillä ei ole syytä suositella kalliimpaa lisenssityyppiä kuin tarvitsette. Jos vähemmän lisenssejä on teille oikea ratkaisu, suosittelemme vähemmän.
Tämä näkyy neuvoissamme. Jos käyttäjä pärjää alemmalla tasolla, sanomme sen. Jos lisenssejä on enemmän kuin käyttäjiä, sanomme senkin. Neuvontamme arvo mitataan sillä, onko kokoonpanonne oikea, ei sillä, kuinka paljon ostatte. Missä käyttämättömät lisenssit tyypillisesti piilevät.
Yksi tarkennus on paikallaan. Pienempi lisenssimäärä ei aina näy laskussa heti. CSP-vuositilauksissa (NCE) säästö syntyy vasta seuraavassa uusimisessa. Siksi lisenssit kannattaa käydä läpi hyvissä ajoin ennen sitä.
Osa yrityksistä valitsee juuri tämän, koska laskutus on silloin yksinkertaista ja ennustettavaa. Se sopii meille täysin. Ette sitoudu neuvontaan saadaksenne hinnan. Lisenssien hinta on sama, ostatte sitten pelkät lisenssit tai myös neuvontaa.
Jos ostatte meiltä vain lisenssejä, voitte ottaa yhteyttä, kun uusiminen lähestyy, esimerkiksi kun uusimisilmoitus saapuu. Näin valmistelette Microsoft-sopimuksen uusimisen.
Jos haluatte tietää, mitä maksatte nykyisessä mallissa, kysykää jälleenmyyjältänne, kuinka suuri osa hinnasta on ostohintaa ja kuinka suuri osa katetta. Kysymys on asiallinen. Vastauksen avulla voitte verrata malleja samoilla luvuilla.
Jos vastausta ei tule, vertailun voi tehdä toisin päin: katsotaan, mitä samat lisenssit maksavat, kun hinnan osat ovat näkyvissä.
Riittää, että lähetätte meille nykyisen lisenssilaskunne. Lähetämme teille saman lisenssiluettelon cost + 1 % -hinnoin, rinnakkain nykyisen hintanne kanssa. Näette rivi riviltä, mistä mahdollinen ero syntyy. Sen jälkeen päätätte itse.
Lähettäkää nykyinen lisenssilaskunne. Hinnoittelemme samat lisenssit cost + 1 % -mallilla ja näytämme ne rinnakkain nykyisen hintanne kanssa.