Article · cost + 1 % · Octobre 2026
Chez nous, vos licences Microsoft sont facturées à cost + 1 % : notre prix d’achat chez le distributeur, plus 1 %. Ce 1 % n’est pas une marge, c’est une réserve, et notre revenu vient du conseil. Nous n’avons donc aucun intérêt à ce que vous achetiez plus de licences, ou des licences plus chères, que nécessaire.
Le prix qu’un revendeur vous facture pour des licences Microsoft se compose de deux parties. D’abord son propre prix d’achat chez le distributeur. Ensuite sa marge, ajoutée par-dessus.
Vous ne voyez que le total. La répartition entre prix d’achat et marge ne figure pas sur votre facture. Pour comparer deux revendeurs, vous comparez donc deux totaux, sans savoir ce qu’ils contiennent.
La marge n’a rien d’illégitime. C’est ainsi qu’un revendeur gagne sa vie. Elle a pourtant un effet secondaire : un revendeur rémunéré par la marge sur les licences a intérêt à ce que vous en achetiez davantage. Cet intérêt est le sien, pas le vôtre. Ce n’est pas une question d’honnêteté. C’est une question de structure.
Notre prix est notre prix d’achat chez le distributeur, plus 1 %. Aucun autre élément de prix. Aucune majoration en dehors de ce 1 %. C’est ce que nous appelons cost + 1 %.
Le principe tient en une ligne, et il est le même pour toutes vos licences. Vous pouvez le vérifier sur notre page tarifs.
Ce 1 % n’est pas une marge et n’a jamais été pensé comme tel. C’est une réserve. Elle couvre deux choses : les erreurs de facturation et les variations de change. Son seul but est que nous ne perdions pas d’argent sur la gestion de vos licences.
Pour nous, les licences sont en pratique un service sans bénéfice. Notre métier, et notre revenu, c’est le conseil.
Pour vous, la conséquence est concrète. Un prestataire payé pour son conseil, et non sur le volume de vos licences, n’a aucune raison de vous recommander une formule plus chère que nécessaire. Si la bonne réponse est d’acheter moins de licences, c’est ce que nous vous recommandons.
Un mot aussi sur le calendrier. Acheter moins ne réduit pas forcément la facture du jour au lendemain. Sur un abonnement annuel, l’économie se concrétise en général au renouvellement suivant. C’est pourquoi nous cherchons où se cachent les licences inutilisées bien avant l’échéance.
Certaines entreprises choisissent justement cela, pour une facturation simple et prévisible. Cela nous convient parfaitement.
Les clients qui n’achètent que leurs licences peuvent revenir vers nous à l’approche du renouvellement, par exemple à la réception de l’offre de renouvellement. À lire aussi : comment préparer le renouvellement.
Quand le fournisseur ne gagne rien sur le volume, la discussion porte sur une seule question : de quoi vos utilisateurs ont-ils réellement besoin ? Pas sur la formule la plus complète, ni sur la quantité la plus confortable pour le revendeur.
ilion est un spécialiste indépendant des licences Microsoft, basé à Copenhague. Le conseil est notre métier. Les licences au prix d’achat plus 1 % en sont la conséquence logique.
Le plus simple pour juger un modèle de prix est de le voir appliqué à vos propres licences.
Envoyez-nous votre facture de licences actuelle. Nous vous renvoyons la même liste de licences, chiffrée à cost + 1 %, à côté de ce que vous payez aujourd’hui.
Envoyez-nous votre facture de licences actuelle. Vous recevez la même liste de licences, chiffrée à cost + 1 %, à côté de votre prix actuel.