Microsoft-lisenser til cost + 1 %: hva det betyr for dere

Slik er en vanlig forhandlerpris satt sammen

Prisen dere betaler en forhandler for Microsoft-lisenser, har to deler:

1. forhandlerens egen innkjøpspris hos distributøren
2. forhandlerens påslag oppå denne prisen

Dere ser bare totalbeløpet. Dere kan sammenligne totalbeløp mellom forhandlere, men dere kan ikke se hvor stor del av beløpet som er påslag.

Påslaget er i seg selv legitimt. Det er forhandlerens inntektskilde.

Men modellen har en bivirkning. En forhandler som tjener på påslaget på lisensene, har en egeninteresse i at dere kjøper flere lisenser. Jo flere lisenser, desto større inntekt. Den interessen er forhandlerens, ikke deres. Det handler ikke om ærlighet. Det handler om hvordan inntekten er bygget opp.

Vår modell: ett tall oppå innkjøpsprisen

ilion selger Microsoft-lisenser til cost + 1 %. Det vil si innkjøpsprisen vår fra distributøren pluss 1 %.

Det finnes ingen andre prisledd og ingen andre tillegg. Prisen dere ser, er innkjøpsprisen og påslaget på 1 %, ingenting mer. På prissiden vår ser dere hvordan det fungerer i praksis.

Hvorfor påslaget på 1 % ikke er fortjeneste

Påslaget på 1 % er ikke fortjeneste og var aldri ment som det. Det er en buffer.

Bufferen dekker to ting:

• feil i faktureringen
• valutasvingninger

Formålet er at vi ikke skal tape penger på å håndtere lisensene deres. Utover det har bufferen ingen funksjon.

I praksis håndterer vi altså lisensene uten fortjeneste. Rådgivning er forretningen vår, og inntekten vår er rådgivningen.

Hva det betyr for rådene dere får

En leverandør som tjener på rådgivning og ikke på lisensvolumet deres, har ingen grunn til å anbefale en dyrere plan enn dere trenger. Er færre lisenser riktig for dere, anbefaler vi færre.

Det samme gjelder valg av plan. Trenger en gruppe brukere et lavere nivå, sier vi det. Når inntekten ikke vokser med antallet lisenser, er det ingenting som trekker rådet i retning av mer. Ofte begynner arbeidet med å finne lisensene som ingen bruker. Les hvor ubrukte lisenser skjuler seg.

Hva vi ikke krever

• Ingen minimumsvolum.
• Ingen krav om å kjøpe et rådgivningsabonnement først.
• Dere kan kjøpe bare lisensene til cost + 1 %, uten noen annen tjeneste.

Noen virksomheter velger nettopp det, for enkel og forutsigbar fakturering. Det er helt i orden for oss. Det finnes ingen pakke dere må inn i for å få prisen, og ingen binding til rådgivning.

Kjøper dere bare lisensene, kan dere likevel ta kontakt når fornyelsen nærmer seg, for eksempel når fornyelsesbrevet kommer. Les mer om hvordan dere forbereder fornyelsen.

Sammenlign linje for linje

Den enkleste måten å se forskjellen på er å legge to priser ved siden av hverandre. Send oss lisensregningen dere har i dag. Vi sender tilbake den samme lisenslisten priset til cost + 1 %, side om side med det dere betaler nå.

Les også: EA eller CSP i 2026: når Microsoft ikke fornyer EA-avtalen · Ubrukte Microsoft 365-lisenser: fire steder de skjuler seg