Microsoft-licenser till cost + 1 %: priset utan återförsäljarmarginal

Två delar i priset, och ni ser bara summan

När ni köper Microsoft-licenser via en återförsäljare består priset av två delar:

1. återförsäljarens eget inköpspris hos distributören
2. återförsäljarens marginal ovanpå

Ni ser bara totalbeloppet. Hur det fördelas mellan inköpspris och marginal syns inte för er. Fakturan visar vad ni betalar per licens, inte vad licensen kostade återförsäljaren.

Det är inget fel på marginaler i sig. Det är så en återförsäljare får sina intäkter, och modellen är legitim. Men den har en bieffekt. En återförsäljare som tjänar på licensmarginalen har ett eget intresse av att ni köper fler licenser. Det intresset är återförsäljarens, inte ert.

Ingen behöver göra något fel för att det ska spela roll. Rådet och intäkterna hänger ihop, och det är bra att veta när ni får rådet att förnya allt som det är eller att gå upp en nivå.

ilions prismodell: ett enda påslag på inköpspriset

Vårt pris är vårt inköpspris hos distributören plus 1 %. Vi kallar det cost + 1 %. På licenspriset tillkommer inga andra avgifter och inga andra påslag.

Det gör priset lätt att förstå. Ni vet vad som ligger ovanpå inköpspriset, och det är samma 1 % på varje licens. Hur det ser ut i praktiken visar vi öppet på vår prissida.

Varför 1 % räcker: vi tjänar inte på licenserna

Procenten är inte vinst och har aldrig varit tänkt som vinst. Den är en buffert som täcker två saker: faktureringsfel och valutasvängningar. Syftet är att vi inte ska gå med förlust på licenshanteringen.

I praktiken hanterar vi alltså licenserna utan vinst. Våra intäkter kommer från rådgivningen.

Det påverkar direkt de råd ni får. En leverantör som tjänar på rådgivning och inte på er licensvolym har inget motiv att rekommendera en dyrare licens än ni behöver. Är färre licenser rätt för er rekommenderar vi färre.

Det gäller också de mindre bekväma svaren: att en licens ska nedgraderas, att ett konto ska stängas eller att ett tillägg är överflödigt. Var de överflödiga licenserna brukar finnas beskriver vi i artikeln om oanvända licenser.

Inga krav på volym eller rådgivningsabonnemang

För att köpa licenser till cost + 1 % gäller det här:

• Det finns ingen minimivolym.
• Ni behöver inte först köpa ett rådgivningsabonnemang.
• Ni kan köpa enbart licenser, utan någon annan tjänst.

Vissa företag väljer just det, för en enkel och förutsägbar fakturering. Det är helt i sin ordning för oss.

Kunder som bara köper licenser kan höra av sig inför förnyelsen, till exempel när aviseringen om förnyelsen kommer. Då tittar vi på det tillsammans. Hur ni förbereder förnyelsen beskriver vi i artikeln om förnyelsen.

Två frågor att ställa er nuvarande återförsäljare

Vill ni veta vad ni betalar för i dag kan ni börja med två frågor:

1. Vad är ert inköpspris för de här licenserna?
2. Hur stort är ert påslag ovanpå det?

Svaret säger mycket om vad som styr de råd ni får. Får ni inget svar kan ni låta oss räkna. Ni behöver inte byta leverantör för att se skillnaden. Det räcker med en jämförelse av samma licenser på samma rader.

Er faktura, prissatt till cost + 1 %

Skicka oss er nuvarande licensfaktura. Vi skickar tillbaka samma licenslista prissatt till cost + 1 %, sida vid sida med det ni betalar i dag.

Läs också: EA eller CSP 2026: det här gäller när Microsoft inte förnyar ert EA-avtal · Oanvända licenser i Microsoft 365: fyra ställen där ni kan betala i onödan